Изучаю инстаграм маркетинг

Собственно зачем это всё?

Сейчас так получается, что у меня есть возможность приводить клиентов со стороны в свой магазин на Kazanexpress. Но так как на площадке нет возможности ограничить передвижения клиента в рамках моего магазина, а также смотреть какую-либо статистику по конверсии моего трафика — сложно мониторить отдачу своего внешнего трафика. А также вести учет как много уходит в магазины конкурентов.

Чтобы решить этот вопрос я решил после нескольких дней спрашивать свои лиды, как прошла покупка и всем ли довольны. Как оказалось около 30% потенциальных клиентов совершали покупки не в моем магазине, а в магазине конкурентов. Позже были случаи, когда я консультировал людей, которые уже купили товар и обращались с вопросами ко мне, и выяснялось что товар купили у конкурентов, потому-что там было дешевле.

Почувствовав себя матерью Терезой, решил что пора этот момент исправлять. Я всегда считаю, что в партнерстве нужно работать по модели win-win. Когда никто не перетягивает одеяло на себя, и каждый позволяет другому получить достойное вознаграждение от партнерства. Для начала обратился в КЕ с возможностью снизить комиссию с 20%, чтобы как-то компенсировать издержки, но положительного ответа так и не получил. Недавно был анонс запуска партнерской программы от КЕ, которая позволила бы получать комиссию с приведенных клиентов, возможно она как-то решила бы данный вопрос. Единственное, думаю, что раньше чем через год это все не заработает, поэтому остановился пока на том, чтобы заземлять своих клиентов на себе.

Сейчас в проектировании полнофункциональный интернет-магазин, и изучение всех возможностей доставки. По доставке сложно конечно конкурировать с КЕ, но в своем решении много других преимуществ — таких как отсутствие конкурентов на витрине, наработка своей email базы, маркетинг зависящий только от себя.

Качели, и падение продаж в моих магазинах в последние полторы недели, после двух отличных недель предыдущих, привели меня к большей активности в плане изучения маркетинга и разработки возможности консолидации своих клиентов у себя.

Первые шаги в инстаграм маркетинге

Начал с инстаграма. Создал страницу магазина, заполнил фотографиями ассортимента, с небольшими описаниями и промо текстом.
Запустил две рекламные кампании с микро бюджетами.

Инстаграм таргетинг

Первая кампания — инстаграм таргетинг. На пустой аккаунт запустил автоподбор аудитории — это моя первая ошибка.

А все потому, что товар предназначен для женской аудитории, а на аккаунт был подписан только я. Автотаргетинг начал собирать похожую на меня аудиторию, которая совсем не пересекается с моей потенциальной. В итоге результат можно увидеть на скриншоте =)
Сейчас запустил массфолловинг своей аудитории, чтобы собрать какую-то начальную базу.

Реклама в сторис у блогеров

Воспользовался первым приглянувшимся сервисом, где есть возможность массово закупаться рекламой в сторис — storiesgain.com

Создал рекламный видео-сторис из нескольких слайдов с текстом вида «Распродажа, скидки, новое пополнение»

Создал рекламную кампанию, для этого на счет нужно закинуть 1000 р. А минимальная сумма для создания рекламной кампании — 500 руб. И об этом узнаешь только после того как начинаешь ее создавать. Ну да ладно, там таких скрытых условий еще есть несколько, к примеру оказывается за каждый чих в сторисе прибавляется наценка. В итоге фактическая цена будет на 15% выше как минимум, потому что ссылку то вам обязательно нужно указывать в рекламе, в отличие от геотогов и прочего.

Запустил кампанию, в итоге из 30 выбранных мною блогеров разместить сторис согласилось только 5, остальные 25 отказалось фу такими быть

C рекламой у блгеров огромный минус — это отсутствие какой-либо статистики. Непонятно сколько подписчиков привели, и насколько хорошая аудитория у отдельного блогера.

А вот и результаты:

Итого:
стоимость подписчика по двум кампаниям — 10 руб.
количество лидов — 0

Выводы

Поизучал конкурентов, понял что голый рекламный профиль никому не нужен. Нужен полезный контент, куда можно подмешивать рекламку. Буду прорабатывать этот момент. По маркетингу тоже реклама в лоб особо не привлекает, посмотрю конкурентов и запущу чуть позже новую кампанию по блогерам на бОльших объемах.

1,333 просмотров всего, 1 просмотров сегодня