Годовая прибыльность и новая схема работы

В текущей ситуации с задержками на всех этапах начиная от логистики, заканчивая ожиданием выплат от маркетплейса решил попробовать запустить параллельно другую модель работы.
На фото примерно расписал все этапы полного цикла денежного оборота по модели импорта и продажи на маркетплейсе KE, и по модели свой магазин — который буду внедрять.
На первый взгляд получилось, что при импорте товара и продаже товара на маркетплейсе с высокой маржой — получается в год сделать только три денежных оборота, что мне показалось очень мало.
При теоретических 15% маржи на своем магазине — можно сделать кратно больше оборотов и выйти как минимум на годовую маржинальность при продаже на маркетплейсе, а максимум увеличить прибыль в два раза.

Глядя на то, как много продавцов на Kazanexpress демпенгуют и продают откровенно дешево свой товар по сравнении с другими площадками с таким же товаром, я решил воспользоваться этим и закупаться прямо на KE у таких продавцов.
При личном общении и мелком опте получится брать цены еще ниже. Если при личном общении скидок давать не будут, можно еще получить несколько процентов с кешбек сервисов.
Есть много нюансов в такой схеме работы — но думаю все решаемо, если подойти с умом.

В такой схеме нужно самому заниматься маркетингом и доставкой товара.
Собственно об этой схеме я задумался только по причине желания теста источника трафика, который попался недавно мне в руки, а ждать товар из Китая не хочется. И для быстрого теста спроса на различные товары, и окупаемости рекламной кампании. Если экономика будет работать, можно привозить этот же товар уже самостоятельно с Китая, повышая ROI.

По логистике банально Почта России. В последнее время у нее появилось множество тарифов, форм доставки и API интеграций с различными CMS. Сегодня как раз проходил вебинар на эту тему, кто хочет может глянуть здесь
Как я рад, что не успел заняться зарубежными маркетами. Оказывается почта с марта не может доставить отправления в США по известным причинам, и во время вебинара словила тонну хейта от предпринимателей, которые торгуют
на зарубежных маркетплейсах. В середине вебинара даже отключила систему комментариев, показав слабину =) На самом деле могу только представить на сколько $$$ встряли эти предприниматели, потому что деньги за недоставленные посылки с них уже начали списывать маркетплейсы, а товар по факту вернуть уже невозможно или нерентабельно. В общем треш. Но почта пообещала в мае все доставить в Европу и в США. По доставке в РФ жалоб не было.
Ну и конечно жду с нетерпением открытия в августе в Казани логистического центра с фуллфилментом от Почты. На вебинаре заявили, что открытие будет в срок. К тому времени желательно уже настроить какие-то схемы продажи товаров, чтобы по открытию фуллфилмента можно было скинуть затраты на логистику отправляя товар партиями сразу на фуллфилмент. Да эта модель с фуллфилментом снова будет приближать нас к зависанию денег, но контроля будет всё таки больше на нашей стороне как в маркетинге, так и в остальных вещах, чем зависимость от процессов маркетплейса.

162 просмотров всего, 6 просмотров сегодня

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *