Трудовыебудни

Трудовыебудни

Сегодня дошли руки до одного магазина, который у меня на дне продаж. Переработал карточки, обновил фотографии, добавил разные триггеры хуиггеры. И чтобы вы думали ? Сразу пошли продажи. В течении нескольких дней не было продаж, а тут в течении вечера сразу несколько продаж. Конечно ROI упало на дно вследствии снижения цены, но уж лучше так чем мои еврейские 150% ROI и ноль продаж ?

Ждунке

В последнее время стало слишком много проданных заказов уходить в ожидаюшие, пока связываю это с работами на складе и внедрением новой логистики на KE, и как попросили не тормошу саппорт по этому поводу. Но по моим подсчетам в ожидающих у меня сейчас 50%! от проданных товаров за последний месяц, у которых истекло 7 дней ожидания положенного. Не совсем пока мне понятна эта ситуация, как так может происходить. То есть весь цикл продажи товара прошел, а поставить в конце галку что все прошло ОК нельзя. Ну да ладно, внутренняя кухня на то и внутренняя. Ждём восстановления. А на сегодня учитывая двух-трехнедельный вывод средств и эти ожидающие заказы вливаются в почти месячное ожидание выплат с продажи. Товарооборот грустит.

Ситуация Озон

В свое время несколько раз я пытался выйти на Амазон в качестве продавца. И конечно пока варился в этой теме изучил структуру работы данного маркетплейса. Одна из бизнес моделей амазона заключается в том, что он предоставляет возможность множеству продавцов размещать свой товар на виртуальных полках амазона, и вальяжно продавать. Амазон в свою очередь собирает в эту время статистику аля big data по товару в разрезе множества показателей. И когда срабатывает «золотой тумблер» по показателям, которые говорят о том что такой-то товар мега популярный и мега маржинальный, — Амазон начинает самостоятельно закупать этот товар у производителей, либо налаживает его производство.
А так как он хозяин виртуальной полки — свой товар конечно же ставит впереди выдачи и собирает все сливки с подогретой полки другими продавцами. После чего получает профиты кратно выше, чем просто свои комиссионные с продавцов. Круто?
Несомненно. Бизнес модель, которая позволяет собирать статистику, а тебе еще за это платят.
Теперь вернемся в Озону.

По стопам своего папы, сам по себе Озон пришел в роль типичного маркетплейса совсем недавно, чуть более года назад. Сейчас это площадка где Озон продает свои товары (произведенные либо купленные у кого-то), и параллельно выставляет товары других продавцов за комиссию по принципу работы обычного маркетплейса.
Для продавцов шло все прекрасно по продажам в этот год а у кого-то не очень. А с неделю назад в подполье продавцов начали появляться возгласы о резком спаде продаж по будням. После недолгой аналитики пришли к мнению, что Озон
начал в будни выставлять свои товары в топы там, где сидели продавцы за комиссию, а по выходным выставлять товары продавцов, в виде подачки. Удар под дых ? Не спорю. Но таковы реалии. Прилететь может откуда угодно. Для меня в принципе уже зная принцип работы Амазона это не было новостью. Тот же Wildberries продает свою линейку одежды, и насколько знаю закупается другим товаром самостоятельно, и что-то я не уверен что он ставит это все в выдачу на общих порядках =)

Начиная работу с Kazanexpress я подготавливаю себя и строю работу с учетом того, что такое может произойти и с ними — в далеком или недалеком будущем. Если они не будут продавать свой товар — супер.
Но если начнут — нужно быть готовым иметь такой бекграунд и запас прочности, чтобы оказавшись в один день на дне продаж в одном канале сбыта — это вас не подкосило и не убило бизнес. Здесь мысль больше за то, чтобы не быть зависимым от чего-то одного на больше 70%.

Диверсификация

Для себя диверсификацию вижу в работе с несколькими нишами, разными каналами сбыта, и географически разными каналами сбыта, — разные страны.
Еще есть вариант для творческих людей и любителей своего родного — создавать свой бренд, уникальный продукт, который сложно будет скопировать и воспроизвести. А даже если кто-то скопирует — все равно все будут любить только вас Apple.

Всем успехов в работе! И будьте всегда на шаг впереди!

P.S

Диалог двух продавцов на маркетплейсе N:

• какую цену ставить рекомендуешь ?
• главное в очень уж лакшери не уходить — будет тоскливо, надо делать типо для разорившихся дворян — достойный товар, но не очень дорого ))

4,884 просмотров всего, 3 просмотров сегодня