Финансы и демпинг
Всем привет!
Финансы
К концу года решил заняться вплотную финансами и бухгалтерией.
Построить выводы о рентабельности работы своих магазинов и наметить планы на следующий год.
Несмотря на то что чистыми уже несколько месяцев получается делать более 50k — меня не совсем устраивается отдача магазинов, пока это всего лишь результат крупной инвестиции в начале осени.
На сегодня отдача от 20% продающихся товаров покрывает только затраты на круг и открыть новый круг. То есть пока получается как то так — чтобы закупить новый ассортимент и проверить теорию о его востребованности я инвестирую деньги. Привожу, выставляю в магазине — в итоге 20% продается, 80% лежит мертвым грузом. Товарооборот 20% товаров ровно отбивает всю партию, и дает возможность снова провернуть аналогичный круг. И так по замкнутой линии. Так чтобы остался профит от круга — такого сейчас нету. К тому же Kazanexpress в начале своего развития позиционировал себя как Алиэкспресс, что думаю повлияло на покупателей — и теперь получить чек выше 300-500 рублей — мега жесткая задача. Покупатель привык брать нахаляву. Я неоднократно пробовал во все свои магазины возить товар ближе к 1000 р. — и такой товар почти не продается. Конечно KE понял, что путь Али — не совсем верный и перестроился в построение брендов, но теперь нужно время, чтобы покупатели привыкли к этому.
Для изучения
Чтобы понять насколько хорошо работает «бизнес» — я сел за изучение основ финансовой грамотности. На сегодня у меня рука не поднимается назвать свою деятельность бизнесом по множеству причин. Но постепенно надеюсь привести эту деятельность в более совершенную форму.
Если кому-то интересно изучать финансы могу порекомендовать серию вебинаров от 1C, которые я посмотрел на днях. Буквально на пальцах объясняют основы основ. Есть много полезного именно для продавцов, которые только начали свой путь.
https://www.youtube.com/watch?v=qxp5zEMvobI
https://www.youtube.com/watch?v=FH3z1PzioXc
https://www.youtube.com/watch?v=FH1nJrF5kVE
Кстати, в Казани сегодня 16 декабря в 18:00 по адресу ул. Петербургская, 28 пройдет бесплатное обучающее мероприятие по финансовой грамотности для предпринимателей
✔️как считать прибыль и важнейшие показатели бизнеса;
✔️как составлять финансовую модель и привлекать инвестиции.
Демпинг = застой
Я считаю, что многим продавцам нужно заняться финансами. Постоянно мониторю KE, и к сожалению наблюдаю, что множество продавцов буксуют, стоят на месте, или вообще перестают работать. Наверняка есть множество причин почему так происходит, но основную причину я считаю — это работа в ноль.
Многие продавцы делают минимальнейшую наценку, которая позволяет заработать только покупателям и маркетплейсу, но не продавцу. Я вижу как продавцы готовы демпинговать, чтобы получить обороты — но видимо не совсем понимают полную составляющую их затрат и затраты на развитие. Именно поэтому много магазинов стоят на месте. Пару недель назад я решил подсчитать на коленках — выгодно ли делать скидку на товар, чтобы получить больще продаж чем конкурент. И у меня появились довольно интересные результаты, которыми поделюсь в ближайшее время.
Меня радует, что один из моих топовых конкурентов работает по моей модели — никакого демпинга. Никакой работы в ноль. И знаете что? Мы растём параллельно вместе. Мы делаем хоророшую наценку и оставляем себе место для развития. Периодически появляются «демперы» но довольно быстро пропадают.
Update.
Комментарий Линара Хуснуллина к данному посту, с альтернативной точкой зрения по поводу демпинга:
«Сейчас обороты эти копеечные ничего не значат в перспективе бизнеса 2-3 года. И жертвую прибылью в пользу оборота и рейтингов, это даст буст х20 в будущем, когда мы перейдем на рейтинговую систему схожую с Али. Потом по твоим советам продавцам придется либо вкладываться очень серьезно в баллы, либо демпинговать уже на огромных масштабах и десятки миллионов рублей, чтобы таких позиций достичь, чем сейчас на стартовом заделе это можно сделать. Будь у меня магазин, на данном этапе я бы как раз демпинговал и делал обороты с минимальной прибылью. Через какое-то время под эти обороты мы предоставим возможность выгодного финансирования. + на оборотах эти товары станут дешевле в среднем от 40%. Можно будет зарабатывать серьёзные капиталы, даже оставив текущие цены, не говоря уже о том, что цена повышается не просто так, а взамен чего-то (больше показов за счёт рейтинга, лучше оформление, качественнее товар, более надёжный бренд и тд).
Бизнес нужно строить с конкретными целями и планом на 5 лет. Тогда проще думать и принимать решения. Сиюминутные моменты не всегда имеют значения. Текущая прибыль в 50 тысяч рублей если это цель номер 1, тогда ок. Если цель создать стабильный бизнес с многомиллионными оборотами и сделать капитал — тогда система принятия решений может сильно отличаться.»
В общем решать только вам какую политику ведения бизнеса вести — главное всё считать ?
Подписывайтесь на мой телеграм канал — там публикую больше заметок и все текущие новости.
1,245 просмотров всего, 1 просмотров сегодня
Свежие комментарии